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- 东莞市松山湖高新技术产业开发区
博士创业园松科苑9栋314
除甲醛公司，只是加盟个除甲醛公司三个月赚100万，我是如何做到的？
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我是在南京当地开除甲醛公司，加盟的品牌是鹭翔环保，开始时我也很苦恼，一直也赚不到钱。一直采取的是传统线下销售方式，做小区推广，跟物业合作，跟装修公司合作，跟家具公司合作等，尝试了所有线下的合作方法，但是效果都十分有限，每个月也就二三十单的量，虽说不亏，但是离我赚大钱的目的还差得远。
那么甲醛治理这个领域，为什么跟线下渠道合作不起来呢？首先，你跟别人合作，是要考虑对方利益的，一单三四千，那些设计师项目经理们还真看不上。做成了你能分他们多少呢？
而且，这块并不是刚需市场，推荐十个装修客户也就成两个，成功率太低了。你没有足够的利益撬动点，成单率又低，别人怎么给你推荐呢？
线下渠道合作这条路，我可以肯定的讲，至少甲醛治理这个领域你是走不通的，但是依然有人每天用同样的方式却想得到不同的结果。
实际上现在的消费者获取信息的渠道跟消费行为习惯都发生了改变，而我们还在用过去的营销方式在做今天的事，能赚钱那才是真的奇怪！
那么什么是好的营销？为此专门请教了专业从事网络营销外包的好友-网营师的推广部经理李毅，经不住我的请求李毅结合我的情况做了分析并提出了解决方案。
他认为
现在线下生意只能做周边地区，且开发客户的成本也是居高不下，建议转向线上，那么做线上的营销推广就要进行分析了，除甲醛公司提供的是除甲醛上门服务，不太可能跑得太远，就定位做南京及周边的生意即可。
接下来，赚到钱的核心关键是什么：就是要让客户找到你，找到你之后愿意了解你，了解的过程中喜欢上你，爱上你，***把你取回家。
即
***，需要做流量，做大量的流量，精准的广泛的都需要，目前做流量有三种主流的方式：
1. 精准推广，针对有刚性需求的客户进行的推广，就是想要找除甲醛公司的人会在哪里找？那就需要把广告做到哪里去，广告投放的平台有百度、360、搜搜、搜狗等搜索引擎，有58同城，百姓网等分类信息，有阿里巴巴，慧聪网等b2b平台，在这些平台上有付费的竞价广告，免费seo优化，免费信息发布等多种方式，需要***多渠道结合的来去做推广才会有好的效果。这此平台来的客户都会是带着需求来的，成交率会比较高，出单很快。试过有人打电话来问，是做除甲醛的公司吗？给我的新家搞下的话收多少钱呀？120平方左右。我给报了个4800的价位。对方说那你周六上午过来吧，地址是……这样就成交了。
2. 传播推广，这个是属于开发客户的潜在需求，因为很多业主还没有意识到除甲醛的重要性，所以就要让他们意识到这个重要性，广告投放的平台主要有微信朋友圈，微信公众号，手百浏览器，360浏览器，今日头条，爱奇艺，腾讯视频，优酷等app端的信息流广告，网盟广告，装修平台的图片广告，装修或相关的论坛等，投放广告时选择针对南京地区，通过大数据向潜在客户推送广告，做到广撒网多捕鱼。
3. 口碑营销，通过百科，问答，软文，文库等第三方平台做文章，让客户可以知道这个品牌，了解这个品牌，相信这个品牌，从而达到促成的目的。
第二，拥有了大流量以后，你需要做转化，线下被称为成交。
不管是线上还是线下，潜在用户进来了，***终有没有下单，这才是关键，如果只是看看，就离开了，这个流量就被浪费了。
那么转化成交的关键是什么？首先你要让用户觉得有需要，并且想要，然后你还得解决用户信任与风险问题，成交的两大障碍，***，不相信，第二，怕风险。
如何来解决用户需要的问题，如何建立用户信任，降低风险。这些用户关心的问题，你都需要通过内容来解答，不管是你跟用户面对面沟通，还是你的官方网站，还是你的实体店，你的网店，本质上都是你的内容信息展示，用户听了看了觉得有想要的冲动，并且愿意相信你，就会跟你成交购买。所以，对内容的价值塑造与流程设计是极为重要的。
移动互联网时代，******的沟通方式***不是面对面沟通，我看到太多人现在还在线下拼命找客户，你能力再强，你***能够见几个客户，而且好不容易约到了，因为缺乏信任度也难以成交。
像甲醛治理这样的几千块的单价，完全直接可以实现线上的直接成交，线下就是用来服务，这样你的效率，你的销量才会大幅度提升，否则你就是每天在浪费时间，你把本来应该装在你口袋里的钱都视而不见。
第三，成交以后，你要拥有自己的用户池，拥有用户转介绍机制。
很多人，对于老用户都不够重视，你跟用户说，有其他人帮忙介绍一下，你觉得一个用户在装修完房子以后，有几十个人都这么跟他说，他能想起帮谁介绍？所以，一定要有服务转介绍机制，这块很多人也是没有的。
现在看来，营销的流程已经非常清楚了，从吸引流量——成交转化——服务转介绍。其实很简单，就这三步，但是这三步里面每一步都可以延伸出很多的点。营销是需要设计流程的，让用户实现自然而然的愉悦的购买。当然，能够做到这点，是需要很强的营销功底的，简单来说，一般人做不来。
通过好朋友的新自操盘推广，月订单量破250单的高峰，创收过百万，除了广告费用还有60余万的盈余，虽然好朋友没有收我一分钱的服务费，在我和股东的坚持下送了他18%的公司干股。
今天我把他方案设计理念分享出来，大家就明白原来就是这么回事。刚才说了，首先要找到获取更多的流量的金矿，现在我们来分析，哪个渠道天然有许多流量同时成本很低呢？大家各显神通吧！
那找到了流量金矿，接下来，就是设计内容，通过文章结合短视频的方式。文章就是一篇销售文案，里面设计了符合人性的营销流程，让用户看完就想购买，短视频可以强化你的产品与服务，由专业人士在里面讲演。这样，一个动作，就可以触达几万甚至十几万的潜在用户。
对于很多手上资金不够的传统实体来说，通过本地自媒体来做推广与传播，是***有效***快速的方式。当然，前提是你得懂怎么设计营销流程，让用户愿意下单购买，并且让这部分用户吸引到你自己的客户池里面。
内容里面要涉及到营销流程的几个核心步骤：
其中***核心的一点，就是成交主张，什么是成交主张，就是让用户无法拒绝的理由条款。
①价值塑造。你要了解一点，没有经过价值塑造就谈价格是一种愚蠢的行为，不管怎么样，用户都会觉得很贵，怎么来价值塑造，你要给到用户强有力的购买理由，描绘出用户使用产品的感性场景以及能够唤起用户的情绪，并且描述出你产品的差异化。
人们为什么要购买甲醛治理服务？难道真的是因为甲醛治理能够帮助改善空气治理，让人更健康吗。这个只是表象的东西，这是远远不够的，这也是很多人宣传这个点不成功的原因。
一般商家的宣传方式
用户之所以愿意掏钱买非刚需的产品与服务，其实并不是产品本身有多好，而是这个产品满足了用户深层次的需求，也就是情感，跟健康无关。要不然你怎么解释烟草卖得那么好，而净水器空气净化器至今卖得也一般，整体市场占比也就是5％左右。为什么他们卖得不好，就是因为每天在错误的宣传自己，说现在空气怎么不好，自来水怎么不安全，难道你认为消费者不知道这些吗。
消费者之所以购买甲醛治理服务，潜台词是为了让别人知道，他是一个懂得关心爱护家人的好男人好女人，为了家人，为了老婆孩子，花这点钱又算得了什么。这是一种被人需要的心理满足感，是人性深处的需求。
所以，市场上所有人都在宣传甲醛危害，治甲醛更健康，几乎都没有用，你宣传的点就错了，你要突出人的责任，你要宣传感性的一面，唤起消费者的责任感跟保护欲，你就成功了，一种对家庭负责任的情感，而这就是足够强烈的购买理由。
你难道以为脑白金成功是因为宣传睡眠不好有多难受，吃了脑白金有多管用吗，不是的，脑白金是唤起了儿女的愧疚心理，常年在外地打拼的群体，过年过节不知道带什么回去，那就带脑白金吧。
②成交主张。成交主张就是给到用户无法拒绝的购买理由，塑造了价值以后，客户内心仍存有疑问，恐惧风险，你需要深入到用户的角度思考，去解决这些疑问。一个好的成交主张就是让用户无法抗拒，其中包含了几个要素，超级赠品+零风险承诺+稀缺性+紧迫感。
你的甲醛治理不是刚需服务，但是你可以赠送用户想要的赠品。记住，不是需要，是想要的，超越用户预期的赠品，同时赠品也要塑造价值，不要只送一个，要送两到三个赠品，从三个不同角度去提供价值。
零风险承诺，你让客户觉得没有风险，达不到预期结果，你100％退款，并且客户还可以保留赠品。稀缺性就是虽然甲醛治理可以海量供应，但是赠品是不多的，报名前100名可以领取赠品，紧迫感就是要设定截止时间，今晚8点前截止。
③阶梯定价。不要让客户一次性付款，这样很少人愿意，让客户先付100元上门检测服务费，这样门槛降低，愿意付费的人就很多。如果检测下来甲醛超标，那么就支付余款，如果检测下来正常，那么就退还这100块。用户没有损失
***，你需要解释原因。让客户觉得你不是在忽悠他，得有一个合理的理由。一切都要从人性的角度出发，符合人性的内容设计，才是真正有威力的内容。
所以，营销并不是你想当然的，每一步都很关键，你要对谁说，目标对象要选对；说什么内容，用潜在用户听得懂的语音描述出来；设计符合人性的流程步骤，一步步引导让潜在客户来买单。
从用户引流到实现成交，中间有巨大的鸿沟，成交的核心两点就是信任跟风险。当用户对你信任度不够恐惧风险的时候，你要求成交，就好比让用户从15楼跳下来一样，用户是很害怕的，你要做的是设计向下走的楼梯，让用户一步步慢慢走下来。
同样，在内容端也是一样的，甲醛治理并不是刚需的产品，用户觉得可有可无，你就需要去换起用户的心理保护意识，仅仅告知甲醛有多少危害是不够的，用户是不会购买的。用户不一定会为自己买，但是为了家人，为了老婆小孩，用户是愿意购买的，你要做的就是唤起用户的保护意识。
根据上面的节奏走，就有一部分人实现转化。根据之前的操作，有3％的人会采取行动，也就是有5万人看到，会有1500人会来支付100元要求进行上门甲醛检测。同样换做线下的方式，这1500个人你要花多长时间，你自己思考一下。***终会有三分之一的人选择购买，1500人就是500人购买，按照单价3000计算，就是150万的营业额。
从今天开始，你就可以尝试用这样的方式来操作，跟你原来的业务并不冲突，同时，你要想办法去完善你的线上跟线下营销流程，现在的营销不是单一某一个渠道，消费者是分散在各个渠道中的，你需要做的就是***覆盖，不断的优化你的渠道，流程与内容，这样，在未来才有机会胜出。
尝试不一定有效，但不试一定没无效。今天就分享到这里，懂得人自然就会懂。如果你看了有所收获，也可以帮助转发分享给更多需要的人。
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